PENGARUH FAKTOR BUDAYA, SOSIAL, PRIBADI, PSIKOLOGIS, DAN VARIETY SEEKING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TANAMAN HIAS AGLAONEMA DI HEND’Z FLORIST

Taziah Indie Auliah, Abubakar Abubakar, Indrajit Wicaksana

Abstrak


Abstrak

Sektor hortikultura, khususnya tanaman hias Aglaonema, memiliki nilai ekonomi penting. Namun, Hend'z Florist sebagai salah satu penyedia Aglaonema menghadapi fluktuasi penjualan, yang mengindikasikan adanya berbagai faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor budaya, sosial, pribadi, psikologis, dan pencarian variasi terhadap keputusan pembelian tanaman hias Aglaonema di Hend'z Florist. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, mengumpulkan data dari 80 responden melalui kuesioner. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan, kelima variabel berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Adj. R² = 68,2%). Secara parsial, faktor pribadi (Sig. <0,05), psikologis (Sig. <0,05), dan pencarian variasi (Sig. <0,05) berpengaruh positif dan signifikan, sedangkan faktor budaya dan sosial tidak berpengaruh signifikan. Temuan ini mengindikasikan bahwa keputusan pembelian lebih dipengaruhi oleh faktor internal konsumen, sehingga strategi pemasaran Hend'z Florist lebih berfokus pada personalisasi produk, pengayaan variasi jenis Aglaonema, serta komunikasi nilai estetika dan manfaatnya.

Kata kunci: Aglaonema, budaya, keputusan pembelian, pribadi, psikologis, pencarian variasi

Abstract

The horticultural sector, particularly Aglaonema ornamental plants, holds significant economic value. However, Hend'z Florist, as a supplier of Aglaonema, faces sales fluctuations, indicating that various factors influence consumer purchasing decisions. This study aims to analyze the influence of cultural, social, personal, psychological, and variety-seeking factors on the purchase decision of Aglaonema ornamental plants at Hend'z Florist. This research employed a quantitative approach with a survey method, collecting data from 80 respondents through questionnaires. The data were analyzed using multiple linear regression analysis. The results showed that, simultaneously, the five variables had a significant effect on the purchase decision (Adj. R² = 68.2%). Partially, personal (Sig. <0.05), psychological (Sig. <0.05), and variety-seeking (Sig. <0.05) factors had a significant positive effect, while cultural and social factors had no significant effect. It is concluded that purchasing decisions are more influenced by the consumer's internal factors. Therefore, it is recommended that Hend'z Florist's marketing strategies focus more on product personalization, enriching the variety of Aglaonema types, and communicating their aesthetic value and benefits.

Keywords: Aglaonema, culture, personal, purchase decision, psychological, variety seeking.


Teks Lengkap:

12-26

Referensi


Alfiani, L., Wahyuningsih, S., Wibowo, H., & Fachriyan, H. A. (2023). Perilaku Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Produk Tanaman Hias (Studi Kasus di Erista Garden, Kabupaten Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta). Prospek Agribisnis, 2(1), 17–23.

Ataini, V. (2020). Pengaruh Faktor Sosial, Budaya, Pribadi dan Psikologis terhadap Keputusan Konsumen dalam Pembelian Bunga Potong (Studi Kasus Pondok Lily Rawa Belong, Jakarta Barat). [Skripsi]. Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

Bahari, A. F., & Ashoer, M. (2018). Pengaruh budaya, sosial, pribadi, dan psikologis terhadap keputusan pembelian konsumen ekowisata. Jurnal Minds: Manajemen Ide dan Inspirasi, 5(1), 68-78.

Badan Pusat Statistik (2023), Produksi Tanaman Florikultura (Hias) tahun 2021-2023.

Febriyani, S., Zanaria, Y., & Kurniawan, A. (2021). Pengaruh Lingkungan Sosial, Ekspektasi Pendapatan dan Efikasi Diri terhadap Keputusan Berwirausaha Budidaya Tanaman Hias. (Studi Kasus di Desa Pujoasri II, Kecamatan Trimurjo, Kabupaten Lampung Tengah). Jurnal Akuntansi AKTIVA, 2(2), Oktober 2021.

Fitra, N. S., & Anwar, A. (2021). Hubungan Tanaman Hias dan Identitas Sosial Selama Pandemi Covid-19. EMIK; Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 4(2), 191–203. Muslim University of Maros

Ghozali, I. (2017). Analisis Multivariat dan Ekonometrika: Teori, Konsep, dan Aplikasi dengan E-views10. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Haryanto, L.I., Sukrianto, Maulana, F. A., & Miftahul Ulum. (2022). Keragaan dan Pendapatan Usahatani Tanaman Hias Aglaonema di Masa New Normal. Seminar Nasional Penelitian LPPM UMJ. Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. E-ISSN: 6745-6080

Hudaya, A., Ali, H., & Mahaputra, M. R. (2024). Determinasi Promosi dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Toko pada Toko Tanaman Hias). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 5(5), 306–313.

Kementerian Pertanian. (2020). Rencana Strategis Direktorat Jenderal Hortikultura Tahun 2020-2024.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (13th ed.). Pearson Education.

Moudianingrum, S. (2024). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Tanaman Hias di Sentra Flona Semanan Jakarta Barat [Skripsi]. Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah.

Nurfadillah, N., & Rahayu, R. (2021). Analisis Pengaruh Faktor Sosial dan Pribadi terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(2), 112–120.

Putri, A. (2020). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Tanaman Hias di Jakarta. [Skripsi]. Universitas Negeri Jakarta.

Sari. (2021). Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap Penjualan Tanaman Hias (Studi Komparasi di Yosomulyo dan Pekalongan [Skripsi]. Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Metro.

Sari, E. N., Santosa, M. E., Anggara, M. F., & Prasetyo, A. (2022). Tingkat Kepuasan Konsumen terhadap Tanaman Hias di Bursa dan Pelelangan Menggung Forest Art 2 Kecamatan Tawangmangu. Agricultural Socio-Economic Empowerment and Agribusiness Journal, 1(1), 1.

Sihotang, R. H., Simbolon, J. B., & Nainggolan, L. P. (2022). Analisis Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias Aglaonema (Tudi Kasus Desa Bangun Sari) Kecamatan Tanjung Morawa Kabupaten Deli Serdang. Regionomic, 1(12), 2439–2450.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, dan R&D. Penerbit Alfabeta.

Zulkarnain, V. C. (2021). Pengaruh Brand Image Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kacang Mayasi. Performa, 6(3), 207–216.




DOI: https://doi.org/10.24198/agricore.v11i1.66694

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


##submission.copyrightStatement##